Marketingmix / Oriëntatie

Weten waar bedrijven in de bouw zich oriënteren op producten, merken en materialen is onmisbaar voor de moderne toeleverancier. Uit de BouwKennis Communicatie Monitor 2013 blijkt dat beurzen dit jaar nog altijd één van de meest gebruikte informatiebronnen zijn. Ten opzichte van 2011 neemt het belang van dit kanaal in het oriëntatieproces echter wel af. Wanneer potentiële afnemers vandaag de dag nog naar een beurs gaan, doen ze dit vooral om innovaties te ontdekken en hun marktkennis up to date te houden.Meer...

Fabrikanten die producten maken voor het renovatiesegment moeten de aandacht van woningeigenaren trekken om hun producten te verkopen. Ze kunnen dat doen door te adverteren in bladen of door reclame te maken op televisie. Maar wat lezen en kijken woningeigenaren? De meest gelezen bladen zijn ‘VT Wonen’ en ‘101 Woonideeën’. Op televisie genieten woningeigenaren vooral van ‘Eigen Huis & Tuin’ en ‘Help, mijn man is klusser’. Dat blijkt uit de BouwKennis Renovatie Monitor.Meer...

Voor de juiste mix van verkoopkanalen moet een fabrikant van bouwmaterialen weten waar zijn doelgroep inkoopt. Uit de nieuwe BouwKennis Marketing Score Card Marktomvang Add-on blijkt dat momenteel 80% van het bouwmateriaal door aannemers, klusbedrijven en specialisten gekocht wordt bij het professionele handelskanaal. Van deze bouwmaterialen vindt maar liefst 85% zijn weg naar de afnemer via de bouwmaterialenhandel. Op formuleniveau hebben CRH handelaren en Raab Karcher het grootste marktaandeel.Meer...

QR-codes vallen in het dagelijks leven steeds meer op. Ze staan op visitekaartjes, verpakkingen en in folders. Voor klus- en bouwmaterialen heeft 10% van de consumenten wel eens een QR-code gescand. Zij kregen vooral basisinformatie, zoals prijs en productomschrijvingen. De helft vond deze informatie waardevol, maar consumenten willen ook graag service-informatie krijgen via QR-codes. Dat blijkt uit onderzoek van WoonKennis.Meer...

In Nederland groeit de verkoop van smartphones aanzienlijk. Eén van de applicaties voor de smartphone is de QR (Quick Response) reader. Met deze reader kan de consument een QR-code scannen en meer informatie over een onderwerp verkrijgen. Bijna één op de vijf smartphonebezitters maakt gebruik van QR-codes. Dat blijkt uit onderzoek van USP Marketing Consultancy.Meer...

Vakbladen zijn nog altijd de meest gebruikte oriëntatiebron voor de verschillende marktpartijen in de bouwketen. Voor toeleveranciers is het daarom zeer belangrijk te weten welke bladen door hun doelgroepen gebruikt worden. BouwKennis heeft dit uitgebreid onderzocht in het Jaarrapport Nederland 2011/2012.Meer...

Nieuwe producten hebben tijd nodig om een vaste plek in de markt te bemachtigen. Bekendheid met een merk en product speelt hierin een sleutelrol. Om gericht een product te promoten is kennis over het oriëntatiegedrag van de markt nodig. BouwKennis onderzocht voor het Jaarrapport Nederland 2011/2012 waar potentiële afnemers informatie inwinnen over nieuwe producten en materialen.Meer...

Klanten willen het directe en persoonlijke contact van het web ook in de offline communicatiemiddelen. Vandaar wellicht dat beurzen nog steeds een belangrijke rol spelen in het oriëntatiegedrag van bouwmarktpartijen. Niet alleen voor het demonstreren van nieuwe producten, maar ook als ontmoetingsplek voor collega’s. Dat blijkt uit het BouwKennis Jaarrapport Nederland 2011/2012.Meer...

Sociale networks sites worden door consumenten gebruikt om inspiratie op te doen voor de aanschaf van zowel bouw- als dhz-aankopen. Ook oriënteren zij zich op de beschikbare producten. Maarliefst de helft van alle ervaren klussers gebruikt Twitter, Hyves of Facebook als zij spullen inkopen. De bouw- en dhz-branche zetten de nieuwe media echter heel beperkt in. Dit blijkt uit onderzoek van USP Marketing Consultancy.Meer...

Driekwart van de bedrijven in de bouwbranche kiest de websites van fabrikanten om producten en materialen te zoeken voor het eigen vakgebied. Zoekmachines worden door gemiddeld 63% van de bouwbranche gebruikt bij het zoeken naar producten en materialen voor het vakgebied. De uitvoerende partijen in de bouwbranche zoeken het vaakst naar technische productspecificaties als zij zich online oriënteren op producten en leveranciers, 45% geeft dat aan.Meer...

Architect en aannemer kiezen leverancier vaak alleen op basis van online informatieInternet speelt een aanzienlijke rol in het keuzeproces van architecten en hoofdaannemers B&U. Ruim zes op de tien architecten kiest een leverancier van bouwmaterialen (zeer) regelmatig alleen op basis van informatie die online wordt gevonden. Van de aannemers B&U doet 41% dit. Beide partijen zoeken in de oriëntatiefase online vooral technische informatie en innovaties. Dit blijkt uit onderzoek van BouwKennis.Meer...

Bijna eenvijfde van de Nederlandse klussers heeft wel eens een instructievideo voor een klus bekeken op YouTube. Van de ervaren klussers is dit iets meer dan een kwart. Hiermee biedt deze videowebsite fabrikanten van bouwmateriaal een extra marketingkanaal. Er is onder consumenten de meeste animo voor instructiefilmpjes over behangen, schilderwerk binnen en het leggen van een vloer. Dit blijkt uit onderzoek van USP Marketing Consultancy.Meer...

Bijna zes op de tien ziekenhuizen beslist in (zeer) sterke mate zelf welke merken installatie-, ruwbouw- en afbouwproducten er gebruikt worden bij nieuwbouw of uitbreiding. Bij grote zorginstellingen geldt dit voor 52%. Middelgrote zorginstellingen oefenen in verhouding de minste invloed uit op de keuze van het merk. Dit blijkt uit onderzoek van BouwKennis.Meer...

Bij de zoektocht van particuliere opdrachtgevers naar een aannemer voor hun woning zit er verschil tussen wens en praktijk. Woonconsumenten denken een aannemer vooraf vooral te kunnen vinden via familie, bekenden of de architect. In de praktijk is de keuze voor een aannemer er echter vaak niet of deze gaat via makelaar of ontwikkelaar. De belangrijkste criteria bij de keuze voor een aannemer zijn wel helder: betrouwbaarheid, goede referenties en de prijs-kwaliteitverhouding. Dit blijkt uit onderzoek van USP Marketing Consultancy.Meer...

In de bouw wordt internet gemiddeld het vaakst gebruikt om informatie over materialen en leveranciers te vinden. De meeste partijen die online surfen, doen dit naar technische productspecificaties. Ook assortimentsinformatie en prijzen of aanbiedingen worden vaak online gezocht. Dit en meer blijkt uit het BouwKennis Jaarrapport Nederland 2010/2011.Meer...

Consumenten die bouwmarktproducten kopen, oriënteren zich vooral in de winkels zelf. Afhankelijk van het product dat men wil aanschaffen verschilt de manier waarop men zich oriënteert. Bij de aankoop van verlichting oriënteren consumenten zich het minst. Dit blijkt uit onderzoek van USP Marketing Consultancy.Meer...