Meer dan de helft van de bedrijven in de bouw zet duurzaamheid in als verkoopargument richting de klant. Vooral fabrikanten van bouwmaterialen doen dit veelvuldig. Tegelijkertijd vindt ruim zes op de tien bedrijven echter ook dat duurzaam bouwen over vijf jaar geen unique selling point meer is, maar een noodzaak. Dit blijkt uit onderzoek van BouwKennis.
- Acht op de tien fabrikanten gebruikt duurzaamheid als verkoopargument
- Onderaannemers doen dit het minst vaak
- Eén op de tien partijen ziet duurzaamheid over vijf jaar nog niet als noodzaak
Duurzaamheid drukt haar stempel steeds steviger op de bouwkolom. Duurzaam bouwen, Cradle2Cradle en CO2-reductie zijn een vast onderdeel geworden van het denk- en ontwikkelingsproces in de bouwsector. Bij gemiddeld 44% van de partijen in de bouwketen speelde duurzaamheid tijdens het laatste project in hoge mate een rol.
Duurzaamheid is door deze ontwikkeling voor veel bedrijven een verkoopargument geworden richting de klant. Ruim de helft van de marktpartijen geeft aan duurzaamheid hiervoor in te zetten. Vooral fabrikanten doen dit (78%). Van de advies- en bouwmanagementbureaus en ontwikkelaars zet 70% duurzaamheid in als verkoopargument richting de klant, terwijl zes op de tien installateurs dit ook doet. Onderaannemers gebruiken duurzaamheid het minst vaak als verkoopargument. Van deze partij doet echter nog altijd 35% dit wel.
| Gebruik duurzaamheid als verkoopargument richting klanten (in %) |
|---|
| | Zeer mee eens | Mee eens | Neutraal | Mee oneens | Zeer mee oneens | Weet niet/geen mening |
| Fabrikant | 20 | 58 | 14 | 4 | 1 | 5 |
| Advies- en bouwman. | 17 | 53 | 21 | 4 | 4 | 1 |
| Ontwikkelaar | 5 | 65 | 16 | 8 | 3 | 3 |
| Installateur | 8 | 52 | 27 | 10 | 0 | 3 |
| Klusbedrijf | 0 | 54 | 29 | 10 | 5 | 2 |
| Architect | 1 | 50 | 32 | 13 | 0 | 3 |
| Hoofdaannemer B&U | 6 | 45 | 30 | 15 | 1 | 3 |
| Onderaannemer | 1 | 34 | 40 | 16 | 3 | 5 |
| Bron: BouwKennis Jaarrapport Nederland 2011/2012, juni 2011 |
|---|
Duurzaamheid is de afgelopen jaren wereldwijd steeds belangrijker geworden. Het feit dat ruim de helft van de marktpartijen duurzaamheid inmiddels als verkoopargument richting de klant gebruikt, onderstreept dit. Deze massale omarming betekent echter ook dat bedrijven met een duurzaam karakter al lang niet meer uniek zijn binnen de bouwkolom. Als deze ontwikkeling zich doorzet, dan is duurzaam bouwen straks geen
unique selling point meer, maar een
license to deliver.
Marktpartijen onderschrijven deze ontwikkeling. Ruim zes op de tien partijen uit de bouwkolom is het (zeer) eens met de stelling ‘over vijf jaar is duurzaam bouwen geen unique selling point meer maar een noodzaak’. Dit geldt vooral voor partijen die duurzaamheid momenteel het vaakst als verkoopargument gebruiken: fabrikanten, advies- en bouwmanagementbureaus en ontwikkelaars. Iets meer dan één op de tien partijen denkt dat duurzaam bouwen over vijf jaar nog niet zo ver is dat het zijn onderscheidende vermogen kwijtgeraakt is.
| Duurzaam bouwen over vijf jaar geen unique selling point maar noodzaak (in %) |
|---|
| | Zeer mee eens | Mee eens | Neutraal | Mee oneens | Zeer mee oneens | Weet niet/geen mening |
| Fabrikant | 18 | 55 | 14 | 8 | 1 | 5 |
| Advies- en bouwman. | 14 | 58 | 11 | 11 | 6 | 0 |
| Ontwikkelaar | 15 | 55 | 21 | 6 | 0 | 3 |
| Architect | 13 | 50 | 24 | 9 | 1 | 3 |
| Hoofdaannemer B&U | 9 | 51 | 31 | 6 | 0 | 3 |
| Installateur | 10 | 47 | 23 | 15 | 2 | 5 |
| Klusbedrijf | 2 | 46 | 37 | 10 | 0 | 5 |
| Onderaannemer | 3 | 38 | 33 | 14 | 4 | 8 |
| Bron: BouwKennis Jaarrapport Nederland 2011/2012, juni 2011 |
|---|
Voor marktpartijen in de bouwkolom liggen er momenteel nog voldoende kansen om duurzaamheid in te zetten als verkoopargument. Vanzelfsprekend moet hierbij eerst nagegaan worden of de groene eigenschappen van hun product of dienstverlening ook aansluiten bij de reële klantbehoeften van hun doelgroep. Maar in de komende jaren zal duurzaamheid veranderen van een unique selling point in een noodzaak voor partijen die nog in het selectieproces opgenomen willen worden. Partijen waarbij duurzaamheid op dat moment nog niet in de organisatorische genen zit, zullen op termijn uit het beslissingstraject vallen.
BouwKennis is uitgever van marktinformatie over de bouw-, vastgoed- en installatiesector. Onze producten ondersteunen managers bij het bepalen en invullen van beleid. Voor meer informatie over BouwKennis of om u in te schrijven voor onze digitale nieuwsbrief, kijk opwww.bouwkennis.nl.
Noot voor de redactie: Wilt u meer informatie, dan kunt u contact opnemen met Leo Kranenburg (+31 (0)10 206 69 96 of
kranenburg@bouwkennis.nl). Wanneer u (delen van) dit bericht publiceert, ontvangen wij graag een bewijsexemplaar. U kunt dit versturen naar: BouwKennis B.V., Max Euwelaan 51, 3062 MA Rotterdam.